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学术研究

市场营销专业培养方案
发表时间:2014年03月11日 编辑:cheun

市场营销专业培养方案

一、专业培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济需要,德智体美全面发展,掌握营销管理的基本理论,具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力,具有良好的敬业精神和职业道德,在中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的高素质技能型人才。

二、人才培养规格和知识、能力、素质结构

1、业务规格

(1)掌握管理学、经济学及现代市场营销学的基本理论和基本知识;

(2)掌握市场营业调查、分析方法、解决市场营销实际问题的能力;

(3)熟悉我国有关市场营销的方针政策与法规,以及国际市场营销的规则;

(4)较熟练地应用计算机技术,具有一定的英语应用能力。

2、知识、能力、素质要求

(1)知识方面

掌握一定的人文社会科学知识;掌握本专业必备的自然科学基础知识;掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识;掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识;掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识;具有一定的经济法律知识;具有一定的电子商务、国际贸易知识。

(2)能力要求

具有英语、计算机应用能力;具有商务谈判及书面写作的能力;具有本专业所必需的各类营销策划能力;具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力;具有营销管理能力;具有广告策划能力;具有分销渠道的管理能力;具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力;具有知识自我更新的能力。

(3)素质要求

要求学生具有思想道德素质、品质素质、身心素质、科学文化素质和职业素质,具有较扎实的人文社科基础知识,能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题,解决问题;掌握法律基础知识,能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益;具有专业技术素质,能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理;能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题;能利营销知识和促销方法解决现场问题;具有再学习,提高和更新知识,不断发展和拓宽业务领域的素质;并具有健康的心理素质,良好的文化修养;

3.知识、能力、素质结构

知识、能力、素质结构=知识模块+能力模块+素质模块

知识

基本文化知识

大学语文、计算机应用基础、大学英语、摄影基础

职业基础知识

市场营销学、会计学基础、管理学基础、经济学基础、

统计学基础

岗位需要的

职业知识

消费心理学、数据库、经济法、电子商务概论、管理信

息系统、商品学、财务管理、国际营销学、广告学、销

售管理、商务礼仪、现代推销学、市场调查与预测

现代社会

技能与能力

人际沟通、英语与计算机应用能力、市场调研与预测

能力、自主创业能力

职业技能

与能力

市场营销管理能力

市场调研与预测能力

市场渠道管理能力与商务沟通能力

市场促销策划能力

现代化的信息应用能力

思想道德素质

树立正确人生观、世界观、价值观,具有团队协作精神

人文素质

正确的审美观点,一定的艺术修养,良好的职业道德

职业素质

营销管理、市场调研与预测、促销策划、商务沟通

身心素质

身心健康,具有良好的自我调节和自我完善能力

三、毕业要求和就业方向

1、毕业要求

(1)完成教学计划所规定的全部课程,修满所规定的学分;

(2)通过计算机一级考试;

(3)英语应用能力考试达到B级;

(4)体育达到大学生合格标准;

(5)按要求完成各项基本技能和专业技能训练,成绩合格,获得相应的职业资格证书;

(6)按要求完成顶岗实习、毕业实习任务,成绩合格;

(7)独立完成毕业论文,经答辩成绩合格及以上;

2、就业方向

工商企业或相关行业的市场营销与管理岗位

四、修业学制

大专三年(学年学分制、弹性学制)。

五、课程设置

1、主干课程简介

(1)市场营销学

本课程为经济、管理类专业的核心课程,主要讲授市场营销的概论,包括市场营销的内涵、市场营销环境的分析、营销战略的制定、市场细分及定位、市场营销组合策略的内容以及市场营销的组织与控制等。

(2)管理学基础

本课程以管理学的基本职能为主线,阐明管理的基本理论、基本知识及管理的基本技巧与技术,并结合案例分析管理中的实际问题,提高学生分析和解决问题的能力。通过本课程的学习,学生应熟练掌握管理学的基本理论与基本方法,掌握管理理论与管理思想的发展历史;熟练掌握计划、组织、领导、控制等职能的相关理论、相互关系;熟练掌握管理环境及分析方法;了解管理目标的设置;掌握人员配备与培训的基础知识,掌握激励的相关理论;了解创新的基本方法。

(3)经济学基础

本课程介绍经济学的基本概念、原理和分析方法,在此基础上培养学生的“经济人”思想,增强学生对人类行为的经济观察能力,为我国的经济改革、金融深化、社会发展提供经济人才。《经济学基础》与其他学科联系紧密,掌握好此课程对学习哲学社会科学如管理学、心理学、法学有很大帮组。选修该门课程,学生需要掌握一些基本的数学知识。

(4)统计学基础

本课程是社会科学的统计学中的一门入门课程。其主要包括:社会经济统计学的对象;基本统计资料取得的方式方法,统计调查设计;基本统计指标的形成,统计整理设计;指标数值的表现形式、用途,变量数值集中与离散的测定;数据的各种常用处理方法与使用,派生指标的形成。

(5)消费心理学

本课程是一门专门研究市场营销活动中商品销售对象——消费者心理活动的产生、发展及其变化规律的科学,是普通心理学的一个分支。本课程将普通心理学和社会心理学应用于市场营销活动领域,详尽阐述了消费者购买行为的心理过程和心理状态、消费者个体心理特征对购买行为的影响和制约作用、影响消费者心理活动的外界因素、市场营销策略与消费者心理的关系,以及广告、公关、谈判、商品品牌、色彩、包装与消费者心理的关系等。

(6)经济法

本课程通过课堂讲授、案例讨论、模拟实验、自学等形式使学生掌握经济法学的基本理论、基本知识和基本分析工具,能基本运用经济法学的相关知识和原理对有关经济法领域的现象进行分析和评价,同时了解国内外经济法学领域的最新成就。

(7)电子商务概论

本课程主要介绍了电子商务的基本概念、特点和交易过程,电子商务网站建立的基本技术和方法,网上银行、网上支付的途径和技术,电子商务的安全保密技术,电子商务案例分析及解决方案。

(8)管理信息系统

本课程主要解决组织怎样借助信息技术发现新的市场机会,开发新的产品和服务,进而获得竞争优势的概念、原理和方法。包括五部分内容:(ⅰ)信息系统的战略作用,讨论信息系统的战略作用、信息系统与组织和管理的关系;(ⅱ)信息系统的技术基础;(ⅲ)信息系统的开发方法,讨论用信息系统再造组织的过程;(ⅳ)管理和组织支持系统,讨论信息系统在组织知识获取与分配和加强管理决策中的作用;(ⅴ)管理现代信息系统。

(9)商品学

本课程研究商品的使用价值及其变化规律的科学,按照商品质量和商品品种这两条主线,系统阐述了商品标准、商品组成与性能、商品检验与质量认证、商品分类、商品包装、商品养护、商品资源和环境等内容。使从事与商品流通相关的各管理专业的学生研究和掌握商品使用价值,识别和判断商品使用价值,正确利用和发挥商品使用价值,以及在流通领域中如何保护商品使用价值。商品学已经和广告学、市场营销学构成了商品销售战略中的三大支柱,是从事商品管理、商品国际贸易工作者必须掌握的基本知识之一。

(10)广告学

本课程为市场营销专业的专业课,主要讲授广告的分析与定位、广告创意与策划、广告设计与制作、广告发布与传播、广告预算与效果评估等实用广告策划技能。使学生掌握广告促销的基本方法与技能。

(11)销售管理

本课程为市场营销专业的专业课,主要讲授销售人员的招聘与培训、顾客购买心理的分析与应用、销售计划的制定、销售过程的控制、货款的回收、销售人员的考核与激励等。通过学习与训练,使学生具备销售经理的基本素质与条件。

(12)现代推销技术

本课程是对市场中的各种购买与推销给予技巧,以及在商务谈判中提供的各种信息的综合以及技巧。学习本门课程的任务是:了解市场调研、洽谈准备、方案策划、商务礼仪、沟通交流和讨价还价等方面的要求,商务谈判活动与推销活动的原理都是相通的。

(13)市场调查与预测

本课程的内容包括市场调研基本问题、总论、市场调研的组织、市场调研基本范围与工作流程、市场调研领域、行业环境调研、市场需求研究、竞争者调研与企业竞争形势分析、市场营销组合要素调研与分析、市场信息数据搜集方法、二手资料搜集、抽样调查、问卷调查、访问调查、实验调研、实地调研与专家调研、市场数据整理、分析、预测与报告、调查资料整理、市场调研资料基本分析指标、市场定性预测与定量预测、回归分析与预测、市场调研报告撰写等内容。

2、选修课

(1)摄影基础;(2)网络营销;(3)商务礼仪;(4)体育等任选课。

六、全学程教学周数分配

全学程教学周数分配表

入军

学事

教训

育练

毕调

业查

论报

文告

第一

学年

16

1

2

1

20

18

1

1W

1

20

第二

学年

18

1

1

20

18

1

1W

1

20

第三

学年

8

1

5

4

2

20

1

14

1

2

18

合计

78

6

2

19

2W

4

1

8

118

七、市场营销专业教学进程表

序号

课 程 名 称

学 时 数

考核

各学期周学时分配

18

20

20

20

20

20

实际上课周数

16

18

18

18

8

基础

1

思德修养与法律基础

3

48

36

12

 

3

 

 

 

 

 

2

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

4

72

52

20

 

 

4

 

 

 

 

3

形势与政策

1

16

16

 

 

讲座 1-4学期

4

经济数学

4

64

64

 

 

4

 

 

 

 

 

5

大学语文

2

32

32

 

 

2

 

 

 

 

 

6

大学英语

8

136

136

 

 

4

4

选修

 

 

7

大学体育

4

68

8

60

 

2

2

选修

 

 

8

计算机应用基础

5

80

32

48

 

 

5

 

 

 

 

9

就业与创业

2

32

16

16

4

10

军事理论

1

18

18

 

讲座

小 计

34

566

410

156

 

 

15

15

 

 

4 

 

职业

技术基础课

1

市场营销学

4

64

46

18

 

4

 

 

 

 

 

2

管理学基础

4

64

52

12

 

4

 

 

 

 

 

3

商品学

2

32

26

6

 

2

4

经济学基础

4

72

60

12

 

 

4

5

销售管理

4

72

48

24

 

 

4

 

 

 

6

管理信息系统

2

36

16

20

 

 

 

2

7

统计学基础

2

36

36

2

 

 

8

会计学基础

4

72

48

24

4

 

 

 

9

电子商务概论

4

72

48

24

 

 

 

4 

 

 

10

国际贸易实务

4

72

44

28

4

11

广告学

2

36

20

16

 

 

 

2

 

 

12

连锁经营管理

2

36

28

8

 

 

 

 

2

 

 

13

经济法

4

72

72

 

 

 

 

4

 

 

14

税法

4

72

72

 

 

 

 

4

 

 

15

消费心理学

4

72

72

 

 

 

4

 

 

16

金融理论与事务

2

32

32

4

小 计

52

912

720

192

8

10

16

16

4

课 程类别

序号

课 程 名 称

学分

学 时 数

考核

各学期周学时分配

18

20

20

20

20

20

实际上课周数

16

18

18

18

8

职业

技能实训课

1

军事技能

2

2W

 

2W

 

新生入学军训

2

职业技能鉴定

2

 

 

 

 

 

3

现代推销技术

4

72

72

 

 

 

4

4

市场调查与预测

2

36

 

36

 

 

 

 

2

5

商务谈判

4

72

 

72

 

 

 

 

4

 

6

销售实践

4

64

 

64

 

 

 

 

 

8

 

7

模拟实验

4

64

 

64

 

 

 

 

 

8

 

8

毕业实习、论文

9

252

 

252

 

 

 

 

 

9W

 

9

顶岗实习

14

392

 

392

 

 

 

 

 

 

14W

小 计

45

952

952

4

6

16

1

摄影基础

2

32

12

20

 

 

 

2

 

 

 

2

商务礼仪

2

32

32

 

 

 

 

2

3

中国传统文化

2

32

32

 

 

 

 

2 

 

4

网络营销

2

32

16

16

2

5

体育等校任选课

8

128

128

 

 

2 

2 

2

2

 

 

小 计

16

256

220

36

2

2

8

4

合 计

147

2686

1350

1336

25

27

28

26

24

课内理论教学总时数

1350

公共课时数(410)+职业课时数(720)+选修课时数(220)

实践教学总时数

1336

课内实践时数(156+192+36)+专业实训时数(952)

八、各类课程学时学分比例

各类课程学时学分比例表

类别

学时占总学时的比例

学分

占总学分

的比例

理论

实践

合计

比例

公共基础课

410

156

566

21.1%

34

23.1%

职业技术基础课

720

192

912

34.0%

52

35.4%

职业技能实训课

952

952

35.4%

45

30.6%

选修课

220

36

256

9.5%

16

10.9%

总计

1350

1336

2686

100.0%

147

100.0%

占总学时的比例

50.3%

49.7%

100.0%